一年一度的暑期跆拳道班即将火热开班，又到了商业道馆的黄金季节。怎么样来把握好这个黄金季节?怎么样来确保道馆这个季节的真正利润最大化?成为很多新老道馆馆长的一块心病。新道馆不知道该怎么做宣传，老道馆又期待宣传推陈出新。

由于我们多年来一直站在跆拳道事业推广的第一线，以及和道馆馆长的交流，总结了如下一些招生过程中的经验，现记录下来，供各位业界朋友参考。希望对大家的暑期招生有些帮助。

鉴于本跆拳道馆90%为儿童、青少年。主要面向人群，中小学生：这是最主要的客户群体。中小学生本身并不具备消费能力，消费的决定权在其父母手中。因此我们的经营理念在于能否打动其父母，父母们是否认同我们的核心价值。父母们想让孩子们通过跆拳道馆学会什么？其一是让孩子锻炼身体；其二，在强身健体的基础上，树立自立意识；同时注重传统培养，如尊敬长辈、孝敬父母、关心体贴家人等。让家长觉得我们不仅仅只是在学跆拳道，让家长感到他们的孩子在经过英豪跆拳道馆的训练之后，孩子的精神面貌在发生质的改变，而感到本馆对孩子的全方位的教导。觉得让孩子在本馆继续学习是物有所值的，他们的口口相传才是对道馆声誉最具有说服力、最具有效果的。

道馆可以组织专人，身着印有道馆名的专用道服，到中小学校门口，待学生放学的时候，直接发给到学校接孩子的家长手里，如果单独发给孩子们他们很可能直接就丢掉，那样就增加了宣传成本，毕竟彩页也是需要成本核算的。发放彩页不是一两次的事，也不是一两天的事。在暑期招生工作中，它将从6月持续到学校正式放假，切记三天打鱼两天晒网。

家长平时除了上班就是教育孩子，希望孩子能健康成长而往往忽略了自己的身体健康，我们舒仕堡健身会所可以为家长带孩子来训练的同时，提供其优质的健身服务与散打搏击的训练是其在看到孩子成长的同时自己也得到了锻炼。

对市场进行定位之后，我们就有了明确的目标，即在让孩子强身健体自卫防身的同时，进行积极的引导和鼓励，重点帮助他们在学习方法、积极主动、行为习惯等方面得到改善。

教学模式及学费收取策略分析

初级班(针对无任何相关训练的学生)

小班(针对小学学生)

大班(针对初中,高中及年龄在16岁以上的业余爱好者)

中级班(针对有一定基础的学生)

小班(针对小学学生)

大班(针对初中,高中及年龄在16岁以上的业余爱好者)